diff --git a/bi-developers b/bi-developers
new file mode 100644
index 0000000..82a5c42
--- /dev/null
+++ b/bi-developers
@@ -0,0 +1,72 @@
+BI-разработчик решает задачи, связанные с загрузкой, подготовкой и обработкой данных, созданием переиспользуемых источников и разработкой отчётности для пользователей.
+BI-функция — на стадии развития, поэтому фокус задач может варьироваться в зависимости от аналитической команды. Ключевые направления работы:
+•	Разработка автоматизированной системы отчётности: сбор и анализ требований пользователей, автоматизация бизнес-логики метрик, создание дашбордов и их продвижение.
+•	Работа с ETL-процессами и витринами данных: разработка, поддержка и оптимизация витрин, организация и улучшение потоков загрузки и трансформации данных.
+•	Обеспечение качества данных и отчётности: контроль актуальности корректности данных в отчётах, оптимизация скорости загрузки и обновления, устранение дублирования.
+•	Формирование продового слоя витрин и отчётов: создание объектов, рекомендованных для переиспользования другими пользователями и соответствующих повышенным требованиям к качеству, стабильности, уровню сервиса, документации.
+•	Системное развитие BI-отчётности: анализ потребностей бизнеса в отчётности, подбор оптимальных решений для их покрытия и мониторинг использования.
+
+Допускается разное соотношение «инженерных» (работа с ETL, витринами, кодом) и «репортинговых» задач (дашбординг, сбор бизнес-требований, работа с заказчиком и пользователем) в зависимости от специфики домена. Это может оказывать влияние на ожидания от конкретной роли при найме и развитии в виде большей значимости отдельных компетенций. 
+
+Краткое описание ролей
+
+Junior	Выполняет декомпозированные задачи под контролем тимлида:
+•	создаёт витрины и потоки данных согласно стандартам;
+•	создаёт дашборды и другие BI-объекты согласно стандартам.
+
+Middle	Самостоятельно выполняет middle-level задачи в рамках направления/юнита:
+•	анализирует потребности ролей в данных и отчётах;
+•	разрабатывает оптимальные модели данных и витрины, оптимизирует скрипты;
+•	создаёт дашборды, подбирая оптимальные решения под задачу;
+•	планирует работу на квартальной основе, определяет приоритеты, управляет ожиданиями в рамках спринтов;
+•	развивает витрины и системы дашбордов как продукты — анализирует требования, собирает фидбеки, продвигает и развивает на базе метрик использования;
+•	осуществляет гавернанс своих данных и отчётов — следит за метриками качества, сертифицирует рекомендуемые и архивирует неиспользуемые объекты;
+•	активно участвует в коммуникациях с заказчиками, проводит обучение для пользователей.
+Senior	Генерирует и самостоятельно выполняет senior-level задачи в рамках своей доменной области, в том числе:
+•	системно анализирует потребности ролей в данных и отчётах, планирует работу для их покрытия;
+•	разрабатывает оптимальные модели данных с учётом особенностей СУБД, оптимизирует скрипты подготовки агрегатов, ETL-процессов;
+•	развивает витрины и системы дашбордов как продукты — анализирует требования, собирает фидбеки, продвигает и развивает на базе метрик использования;
+•	планирует работу на квартальной основе, оценивает сроки и приоритеты, управляет ожиданиями стейкхолдеров, собирает обратную связь и демонстрирует результаты;
+•	формирует и поддерживает продовый слой отчётов и витрин доменной области и обеспечивает SLA данного слоя на основе метрик качества, перфоманса, актуальности, покрытия документацией, UX;
+•	проводит интервью c кандидатами и онбординг, выступает наставником.
+
+Lead (экспертный трек)	Дополнительно к уровню Senior демонстрирует лидерство в рамках нескольких направлений, значимых для BI-функции, на уровне нескольких вертикалей/горизонталей/всей компании:
+•	лидерство в кросс-доменных BI-/Data-продуктах — разрабатывает и владеет BI-/Data-продуктами, развивая их на базе требований нескольких вертикалей/горизонталей;
+•	лидерство в управлении данными вертикали/горизонтали — развивает продовые слои отчётов и витрин в качестве BI-партнёра, отвечая за их SLA, ищет открытые проблемы и инициирует решения;
+•	лидерство во внедрении Self-Service BI — координирует внедрение практик в разных ролях и департаментах, а также разработку инструментов;
+•	экспертное лидерство — оптимизирует сложные ETL-пайплайны с большими объёмами данных, разрабатывает сложные технические решения, сервисы и инструменты, создаёт и внедряет стандарты разработки, визуализации данных, непосредственно участвует в развитии BI-инструментов компании;
+•	лидерство в обмене знаниями: курирует систему найма BI, разрабатывает обучающие программы, развивает BI-комьюнити, выступает на внешних мероприятиях.
+Компетенции
+8 soft-компетенций
+Зависит от сложности задач 		Поиск задач
+	Формализация и решение задачи
+	Управление ожиданиями и планирование
+	Продуктовый подход
+	Не зависит от сложности задач		Вклад в обмен знаниями и комьюнити
+	Развитие BI-роли
+	Челленджинг запросов
+	Управление данными и BI
+5 hard-компетенций
+Не зависит от сложности задач	•	ETL
+•	SQL/DWH
+•	Redash
+•	Визуализация данных
+•	Python (опционально) 
+
+
+Базовые ожидания
+Ожидается, что все BI-разработчики, независимо от уровня, обладают базовыми качествами:
+•	Системное и структурированное мышление: умение видеть общую картину и при этом анализировать детали, выявлять взаимосвязи между элементами системы.
+•	Эффективная коммуникация: способность ясно и доступно объяснять сложные технические нюансы, метрики и методологии как техническим специалистам, так и бизнес-пользователям.
+•	Ориентация на клиента: глубокое понимание бизнес-потребностей, готовность вникать в специфику бизнеса, процессы и метрики и предлагать решения, максимально удовлетворяющие ожидания клиента.
+
+Лидерские качества
+Ожидаются на уровне Senior и выше, но приветствуются на всех уровнях.
+Ответственность за результат	BI-разработчик — главный в BI-проекте. Он несёт ответственность за структурирование работ, оптимальное использование ресурсов — своих и других участников. Он не делает лишний BI-отчёт там, где требуется просто представить данные. Ставит под сомнение требования заказчика, если видит, что они неоптимальны для исходной задачи, предлагает альтернативные решения на базе опыта и практик BI.
+BI-разработчик оценивает тип задачи, которую он делает, разделяя отчёты на аналитические и операционные. Первые требуют скорости и результата, вторые заслуживают времени на создание отчёта как продукта с осознанным сбором требований, учётом потребностей разных групп пользователей, проработанным UI и продвижением. BI-разработчик вовлекает заказчика в адаптацию таких решений и архивирует отчёты, если ими перестают пользоваться, перед этим анализируя причины и возможности реанимации.
+BI-разработчик использует Fail-Fast подход, проверяя свои предположения и идеи как можно быстрее и дешевле, прежде чем вкладывать в них слишком много времени.
+Умеет аргументированно отстаивать свою позицию, однако способен вовремя остановиться и принять точку зрения, которую не разделяет.
+Инициативность и проактивность	BI-разработчик анализирует ценность своей работы для бизнеса и инициирует улучшения. Предлагает инновации, оценивает идеи, создаёт прототипы и презентует решения. BI-разработчик предвидит потенциальные проблемы и уровни риска, устраняет блокеры, разрабатывает стратегии минимизации рисков и внедряет их. Открыто говорит о текущих и возможных рисках проекта, добиваясь их осознания и принятия заказчиком. Фраза «это не входит в мои обязанности» не из лексикона BI-разработчика.
+Коммуникация результатов	BI-разработчик чётко формулирует мысли, выбирает подходящие каналы коммуникации для представления результатов. Уверенно презентует материалы, вовлекает аудиторию в обсуждение, создавая формат живого рассказа. Способен наладить продуктивную коммуникацию на всех уровнях и решать возникающие вопросы в процессе работы. Умеет влиять на решения, принимаемые другими специалистами (инженерами, руководителями бизнеса и т. д.).
+Саморазвитие	BI-разработчик открыт к обучению и саморазвитию, новым знаниям. Применяет их на практике и делится с коллегами. Вдохновляет команду и поддерживает культуру открытости к изменениям. Постоянно находится в поиске новых вызовов, предлагает свежие проекты или новый взгляд на старые. Ставит амбициозные цели, не боится браться за сложные задачи и стремится к высоким стандартам.
+